{"id":906,"date":"2025-04-26T14:57:06","date_gmt":"2025-04-26T14:57:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cxlab.biz\/?p=906"},"modified":"2025-04-28T15:48:41","modified_gmt":"2025-04-28T15:48:41","slug":"chciec-to-jeszcze-nie-znaczy-moc-dziennik-marketing-managerki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/2025\/04\/26\/chciec-to-jeszcze-nie-znaczy-moc-dziennik-marketing-managerki\/","title":{"rendered":"Chcie\u0107 to jeszcze nie znaczy m\u00f3c | Dziennik Marketing Managerki B2B"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"906\" class=\"elementor elementor-906\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8693c98 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8693c98\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8df5a34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8df5a34\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Przychodzi Prezes do Marketing Managera<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e45aacb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e45aacb\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74553c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74553c9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Klasyka gatunku rozm\u00f3w na temat strategii w ma\u0142ych i \u015brednich firmach:<\/p><p>&#8211; Chcemy rosn\u0105\u0107 szybciej!<\/p><p>&#8211; A w jaki spos\u00f3b chcecie to zrobi\u0107?<\/p><p>&#8211; Zarabia\u0107 wi\u0119cej.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p><p>&#8211; Okej, ale w jaki spos\u00f3b?<\/p><p>&#8211; Musimy pozyska\u0107 wi\u0119cej kalorycznych klient\u00f3w.<\/p><p>&#8211; A w jaki spos\u00f3b chcecie ich zdoby\u0107?<\/p><p>I tu cz\u0119sto jest pies pogrzebany. Cisza. Zatrzymujemy si\u0119 na chciejstwie.<\/p><p>Za \u201echcemy\u201d nie ma jasnej strategii, jak realnie organizacja ma to zrobi\u0107.<\/p><p>Mo\u017cna przecie\u017c:<\/p><ul><li>wychodzi\u0107 na konkretne rynki zagraniczne;<\/li><li>rozwija\u0107 obecnych klient\u00f3w oferuj\u0105c im komplementarne us\u0142ugi\/produkty;<\/li><li>wchodzi\u0107 w segmenty wcze\u015bniej niezagospodarowane;<\/li><li>rozwija\u0107 wydajno\u015b\u0107 produkcji, rozszerza\u0107 park maszynowy, aby obs\u0142ugiwa\u0107 wi\u0119kszych klient\u00f3w;<\/li><li>zacz\u0105\u0107 inwestowa\u0107 w efektywny marketing i komunikowa\u0107 jasn\u0105 i wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c\u0105 na rynku propozycj\u0119 warto\u015bci;<\/li><li>przejmowa\u0107 mniejsze konkurencyjne lub komplementarne organizacje dla rozszerzenia mo\u017cliwo\u015bci\/oferty;<\/li><li>wej\u015b\u0107 w kolejny kana\u0142 sprzeda\u017cy (np. e-com);<\/li><li>zmodyfikowa\u0107 model sprzeda\u017cy (np. subskrypcja)\u2026<\/li><\/ul><p><strong>Mo\u017cna wszystko, a jednocze\u015bnie nie mo\u017cna mie\u0107 wszystkiego.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p><p>Brak jasnej decyzji wywo\u0142uje chaos, w kt\u00f3rym ka\u017cdy po swojemu stara si\u0119 dowie\u017a\u0107 wynik.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p><p>Z perspektywy \u201ecz\u0142owieka od marketingu\u201d, kt\u00f3ry pracowa\u0142 z r\u00f3\u017cnymi firmami i kt\u00f3ry rozmawia z lud\u017ami z bran\u017cy, mog\u0119 powiedzie\u0107 &#8211; to niezwykle m\u0119cz\u0105ce i turbo nieefektywne.<\/p><p>Brak wiedzy w\u015br\u00f3d ludzi o tym, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 maj\u0105 zmierza\u0107 i w jaki spos\u00f3b razem maj\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cel, to zdanie si\u0119 na przypadek oraz ambicje i ch\u0119ci pojedynczych ludzi operacyjnych.<\/p><p>A te nierzadko do\u015b\u0107 szybko si\u0119 ko\u0144cz\u0105.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p><p>I oczywi\u015bcie \u017ceby nie by\u0142o &#8211; <strong>w chaosie te\u017c mo\u017cna JAKO\u015a funkcjonowa\u0107.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p><p>Znam firmy, kt\u00f3rym trudno jest jasno zdefiniowa\u0107 zakres us\u0142ug. Jak to mo\u017cliwe?<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li>Od lat bujaj\u0105 si\u0119 na projektach unijnych &#8211; bior\u0105, co si\u0119 nawinie i jako\u015b to leci.<\/li><li>Znam firmy, kt\u00f3re nie maj\u0105 jasno sprecyzowanej grupy docelowej. Sprzedadz\u0105 ka\u017cdemu, kto b\u0119dzie chcia\u0142 kupi\u0107.<\/li><li>Znam te\u017c firmy, kt\u00f3re z dnia na dzie\u0144 wykrzykuj\u0105 \u201eod jutra idziemy na *wstaw nazw\u0119 kraju*! A nikt nie pochyli\u0142 si\u0119 nawet nad analiz\u0105 danego rynku i jego potencja\u0142u.\u00a0<\/li><\/ul><p><strong>Tylko jak d\u0142ugo tak mo\u017cna? I jakim kosztem?<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p><p>Zanim kolejny raz wykrzykniesz, \u017ce firma musi zarabia\u0107 wi\u0119cej, zastan\u00f3w si\u0119, czy odrobi\u0142e\u015b\/a\u015b w tym zakresie swoj\u0105, strategiczn\u0105 prac\u0119 domow\u0105.<\/p><p>I co wa\u017cne &#8211; czy jasno zakomunikowa\u0142e\u015b\/a\u015b j\u0105 w organizacji tak, aby ludzie wiedzieli, co maj\u0105 robi\u0107.<\/p><p>Bo wiele ciekawych pomys\u0142\u00f3w s\u0142ysza\u0142am, o kt\u00f3rych nie s\u0142yszeli Ci, kt\u00f3rzy mieli efekty tych pomys\u0142\u00f3w dowozi\u0107.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mo\u017cna wszystko, a jednocze\u015bnie nie mo\u017cna mie\u0107 wszystkiego.<br \/>\nBrak jasnej decyzji wywo\u0142uje chaos, w kt\u00f3rym ka\u017cdy po swojemu stara si\u0119 dowie\u017a\u0107 wynik. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":690,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[11],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=906"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":933,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/906\/revisions\/933"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/690"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cxlab.biz\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}